3个案例，从幼儿教育、K12教育到大学生教育机构的营销方法都说透！
其实理论大家都懂，无非是引流+转化，大家缺的是如何执行，是具体的套路和方案。
我分享的这四个案例，是我们真实客户的案例，帮助你看到如今如何借助新媒体营销的方式，另辟蹊径的绕开与竞争对手激烈的角逐，在教育行业中获得一席之地。
案例一：幼儿教育
很多客户问我们，K12教育，如何用营销玩转？
教育行业已经是妥妥的红海，线上以凯叔讲故事为首的自媒体，线下是以红黄蓝为首的大型连锁教育机构，还有一群打着服务儿童擦边球的小儿推拿，婴幼儿游泳等服务，那么你的服务，如何从这一群竞争中突围？
答案就是，如果别人给客户10分，你就要给客户100分，这样你才能得到家长的青睐。
那么你多出来的90分，要从哪里补？
一、从你的产品补
现在幼儿教育内容同质化过于严重，所以你的内容差异化就是：家长要与孩子共同成长。
不仅要把孩子培养成先进的孩子，家长也要与孩子“共读”，成长成更好的家长。
这样就比一般早教机构，给家长和孩子给的多。
二、从你的渠道补
你如何能够有效的接触到需要这类服务的家长并且说服他们呢？
其实家长并不容易说服，因为孩子小，所以对于教育机构的背景和资质非常看重，生怕选择不够靠谱的机构。在线上呢，又有很多已经做了很多年的大型自媒体，家长更加信任他们。
对于一般的教育机构，较好的做法是避开大型战场，找到适合自己的渠道。
比如，一线城市的大幼儿园，就可以选择三线幼儿园宣讲，虽然幼儿园比较小，但是家长也愿意相信幼儿园。
一线的大自媒体太贵请不起，还有很多并不太出名，但是也有一批忠实粉丝的育儿自媒体。
如果你还不知道怎么选，可以私信我，巨推传媒（CALL：400-606-5558）可以帮你找到靠谱的服务商。
三、从你的激活方式补
找到了目标家长，该如何把他们变成客户呢?你要比普通教育机构给的价值更多。
多在：
价值一：全返优惠券
设置体验试听课，以极低的价格（比如99元）试听部分课程。如果不满意，听过课之后可以退款。
如果满意，那么99元可以抵值，报名完整课程使用。
价值二：小礼品
不管是什么节日，都要想着你的客户。
像是什么儿童节，母亲节，春节，每个孩子的生日，你都都要送免费的小礼品。
同时用短信、微信服务号、电话甚至邮件的方式环境一遍，有效的保证老客户回购。
四、从你的裂变方式补
因为诉求是帮助孩子与家长共同成长，那么就做线上活动，鼓励家长晒与孩子共同成长的朋友圈、qq空间、微博等，只要提到机构名字，就帮助家长制作孩子成长日记，将孩子的成长过程制作成电子书。
家长一定会晒这些电子书，那么就是在自己的朋友圈为机构做了免费的传播，由此裂变出更多的客户。
就这样一套方法，已经有教育机构使用并铺开3000+幼儿园，10000+家长，并且还在家长中发展了很多代理。
案例二：利用小程序成功打开客源
如果你有微信社群，有微信公众号，有线下店，那么你用小程序来做营销活动真的再合适不过了。
我们刚做的一个教育机构案例，就是利用小程序做了春季招生，新增学员同比增长100%，校长乐得合不拢嘴。
下面我们说说他们怎么做的：
他们在公众号已经积累了5w用户，社群10来个，每个都有好几百人。然后就想做春季招生，怎么做呢？
我们提出做小程序，既然公众号有了，社群有了，就应该把这些用户都激活起来，让用户成为你免费的推销员啊，这些人脉不用起来岂不是可惜了！
小程序可以无缝的对接公众号和社群，所以变现和传播起来非常方便，我们也是利用小程序的这个特点，将主战场设置在微信端。
1、制作小程序
这个直接在巨推传媒（CALL：400-606-5558）购买就可以，几千块的标品。
2、制作裂变海报
我们开设线上直播课，制作课程海报，并且首发在公众号，然后在社群中传播。
海报不是随便做的，一定要有裂变因素。（因为客户隐私，就不放具体图了）
首先，要告知原价999，现价只要19.9，这种方式让大家觉得捡了便宜，不买要吃亏；
然后，告知顾客转发后，有人通过他的链接购买，就分他50%的佣金，这样顾客就会有转发的冲动；
依靠这两点，以及启动的几万人，活动很快就在家长圈子里传播开。
3、设置线上课程
线上课程以机构的主营课程为主，过程送出课程大礼包，只要加客服微信就可以获得，这样的方式加到了几千个新客微信，然后在微信中继续培养成客户。
4、设置线下课程优惠
告知顾客，只要在线上课程结束之前报名，就能享用5次试听课，线下课程7折的优惠，并且送出优惠券，让顾客转发给自己的朋友。
总之，就是要裂变，要落地，最终才能完成成交。你看明白了吗？
案例三：大学生教育培训机构引流
如果你的创业项目是一个培训机构，你如何赚到大学生客户？
很多创业者不选择大学生这个群体，是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗，为什么还要花钱上课？
这就是你不懂了，大学生虽然专业课不用学，但是为了未来就业，他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔！
一个做AI教育的培训机构，就针对大学生开发了机器人培训...
但是玩过教育行业的人都知道，
较好的背书是老师推荐给学生，
但是老师直接拉学生来又很low，就算你给高提成，
也是拉不来什么学生。
那么这家教育机构是如何引流的呢？
用下面三个步骤：
1、办机器人大赛
为什么办这个大赛，就是因为如果没有大赛和奖项作为依托，很难让学生产生学习机器人的欲望。
所以就办了三个三赛
国际教育机器人大赛
国际机器人大赛
国际实用机器人大赛
2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家...
当然了，因为这个大赛就是他们办的嘛...
3.找高校老师推荐
以前老师直接拉客户给培训机构太low，但是现在不用老师拉人，只需要给学生们群发邀请函就可以，就容易多了。
4.然后只要有同学报名参赛，就问是否参加过机器人培训，如果没有就推荐这个机构...
就用这样四个步骤，就让一个单价为6000的课程，一期招了300+人。
然后等到大赛结束，培训机构的老板一定制作精美的奖状，证书，帮助同学们给自己找工作的简历上，来上亮眼的一笔！
这就是借助大赛来激发客户需求，然后再卖课程的方法！虽然曲折一点点，但是效果很好，同时避开了很多竞争对手的恶性争夺！
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